{"id":193,"date":"2017-12-06T14:36:44","date_gmt":"2017-12-06T16:36:44","guid":{"rendered":"http:\/\/sindilojascaxias.com.br\/blog\/?p=193"},"modified":"2017-12-11T14:53:57","modified_gmt":"2017-12-11T16:53:57","slug":"a-real-estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sindilojascaxias.com.br\/blog\/a-real-estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"A Real Estrat\u00e9gia de Vendas"},"content":{"rendered":"

O Planejamento Comercial norteia a empresa, a meta de vendas e faz o cliente sonhar<\/em><\/p>\n

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por Cristiane Ribas Machado \u2013 Diretora de Varejo da Ribas Rinaldi Consultoria
\nFoto: Assessoria Fotogr\u00e1fica: Dani Villar<\/p>\n

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\"\"Em diversas consultorias, nas mais variadas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, deparo-me com a falta de planos estrat\u00e9gicos e\u00a0comerciais estruturados pelos empres\u00e1rios brasileiros. A verdade \u00e9 que a instabilidade pol\u00edtica, social e econ\u00f4mica do nosso pa\u00eds torna-os multifuncionais, operacionais at\u00e9. Une-se esta necess\u00e1ria sobreviv\u00eancia a um nato empreendedorismo nacional.
\nHoje o n\u00famero de empresas cadastradas no Brasil \u00e9 cerca de \u201c6,4 milh\u00f5es, sendo destas 99% micro e pequenas empresas, 52% dos empregos com carteira assinada no setor privado\u201d. (Fonte: SEBRAE)<\/p>\n

Ora, em outros tempos, idos tempos, em que a concorr\u00eancia era infinitamente menor e quando a oferta era muito maior do que a demanda, a venda, planos e estrat\u00e9gias eram vencidos pelo \u201cfazer acontecer\u201d. Lembra?
\nEstamos em outra era, era da velocidade m\u00e1xima, ideias interconectadas mundialmente e, nesta era, a venda, sabemos, jamais ser\u00e1 a mesma. A nova ordem \u00e9 planejar a\u00e7\u00f5es macro, micro e fundamentadas com o foco no Cliente Real.\u00a0\"\"
\nNada de novo at\u00e9 aqui, certo? O novo \u00e9: planeje! AJA! Certamente, a atua\u00e7\u00e3o verdadeira do Micro e Pequeno Empreendedor sobre esta urg\u00eancia \u00e9 NOVA!
\nA criatividade surge de an\u00e1lises comerciais, planos quantificados e estruturados de metas a alcan\u00e7ar, de entendimento nos estoques parados. Nasce das dificuldades di\u00e1rias.
\nQuem acha que planejar \u00e9 chato, desnecess\u00e1rio, deve se atualizar, porque n\u00e3o \u00e9 nada disso! \u00c9 criativo, norteador, revelador.
\nInstitua o M\u00eas do Planejamento Estrat\u00e9gico e prometo, que, sendo o seu neg\u00f3cio estruturado, os avan\u00e7os comerciais nos anos seguintes ser\u00e3o positivos e os n\u00fameros ter\u00e3o crescimentos saud\u00e1veis.
\nO cliente quer sonhar, quer consumir. Sem novidades, isso n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel e as novidades s\u00e3o norteadas por metas reais e alcan\u00e7\u00e1veis! Planeje, foque, ganhe! Fa\u00e7a-o sonhar e … comprar!<\/p>\n

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