{"id":485,"date":"2020-11-04T11:27:17","date_gmt":"2020-11-04T14:27:17","guid":{"rendered":"http:\/\/sindilojascaxias.com.br\/blog\/?p=485"},"modified":"2020-11-04T17:28:39","modified_gmt":"2020-11-04T20:28:39","slug":"black-friday-a-melhor-epoca-do-ano-para-vender-max-daguano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sindilojascaxias.com.br\/blog\/black-friday-a-melhor-epoca-do-ano-para-vender-max-daguano\/","title":{"rendered":"Black Friday: a melhor \u00e9poca do ano para vender! Max Daguano*"},"content":{"rendered":"

No varejo, quando o assunto \u00e9 Black Friday, \u00e9 muito interessante perceber o quanto temos opini\u00f5es diversas e contr\u00e1rias. Abordar esse assunto com colegas de varejo \u00e9 quase como falar de pol\u00edtica em uma roda de amigos, ou seja, discuss\u00e3o na certa! No caso da Black, uns s\u00e3o radicalmente contra, enquanto outros s\u00e3o completamente a favor. Pensando bem, \u00e9 compreens\u00edvel entender ambos os lados. Os que s\u00e3o a favor, tem em seu racioc\u00ednio a ideia de vender avassaladoramente, o que n\u00e3o est\u00e1 errado. J\u00e1 os que s\u00e3o contra, tamb\u00e9m querem vender, mas pensam muito em margem de lucro, uma vez que Black Friday tem por caracter\u00edstica oferecer produtos com descontos bem agressivos.<\/p>\n

Mas o fato \u00e9 o seguinte, independente de cada uma das vis\u00f5es, o que na minha opini\u00e3o, ambas est\u00e3o corretas, quero chamar a aten\u00e7\u00e3o de voc\u00eas para uma coisa muito importante, que muitos n\u00e3o levam em considera\u00e7\u00e3o. A pr\u00e9-disposi\u00e7\u00e3o do cliente em comprar nesse per\u00edodo.<\/p>\n

Vou fazer aqui uma compara\u00e7\u00e3o entre o Black Friday e o Carnaval. Voc\u00ea sabe qual \u00e9 a semelhan\u00e7a entre esses dois eventos? Vou te contar, acompanha aqui comigo:<\/p>\n

No Carnaval, as pessoas se comportam como nunca se comportam durante o ano. Parece que ligam uma chavinha, a chavinha da loucura e saem para as ruas fazendo coisas que jamais fariam em s\u00e3 consci\u00eancia ou em condi\u00e7\u00f5es normais de temperatura e press\u00e3o. O lema ”ningu\u00e9m \u00e9 de ningu\u00e9m” \u00e9 seguido \u00e0 risca e d\u00e1-lhe bagun\u00e7a, confus\u00e3o e gritaria. O povo sai de casa possu\u00eddo e se joga sem d\u00f3! Mesmo os mais quietinhos e mais t\u00edmidos, se soltam como nunca. Quando acaba o carnaval, a chavinha da loucura \u00e9 desativada e tudo volta ao seu perfeito normal. Na Black Friday \u00e9 exatamente assim. O consumidor final tamb\u00e9m tem essa chavinha, s\u00f3 que ao inv\u00e9s de ser a chavinha da loucura, \u00e9 a chavinha do \u2018’mood comprador\u2019\u2019. Durante o per\u00edodo de Black Friday o cliente final sai na rua possu\u00eddo ca\u00e7ando oportunidade. E se ele volta pra casa sem ter comprado nada, entra em profunda depress\u00e3o. \u00c9 muito louco isso. A Black Friday pegou t\u00e3o forte no Brasil, que hoje em dia j\u00e1 \u00e9 o evento de maior repercuss\u00e3o no varejo, s\u00f3 perdendo para o natal.<\/p>\n

A\u00ed voc\u00ea me pergunta, mas Max, Black Friday \u00e9 um evento em que preciso dar descontos, mas eu n\u00e3o quero dar descontos. Pois \u00e9, t\u00e1 cert\u00edssimo, n\u00e3o tem mesmo que dar descontos, mas aqui eu te digo que nesse momento de mercado o cliente est\u00e1 com a chavinha do modo gastador ligado no talo, voc\u00ea vai perder essa oportunidade? Qual minha dica pra voc\u00ea? Fa\u00e7a uma an\u00e1lise de estoque e veja os itens de cole\u00e7\u00f5es passadas ou de baixo giro e ofere\u00e7a na Black Friday. Use-os como isca para atrair o ca\u00e7ador de oportunidades pra sua opera\u00e7\u00e3o. E mesmo que sejam poucos itens, se sua campanha for bem orquestrada, voc\u00ea conseguir\u00e1 atrair os clientes usando essa isca<\/p>\n

e uma vez o cliente j\u00e1 dentro da sua atmosfera, seja loja f\u00edsica ou site, ele estar\u00e1 a poucos passos de comprar algum outro produto a pre\u00e7o cheio. Quem aqui nunca foi atra\u00eddo para alguma opera\u00e7\u00e3o por conta de um produto com desconto, mas acabou levando um produto a pre\u00e7o cheio, que atire a primeira pedra.<\/p>\n

Analise seu estoque, veja quais itens de baixo giro voc\u00ea pode oferecer na Black, fa\u00e7a uma campanha matadora e aproveite que o cliente est\u00e1 comprador, isso n\u00e3o acontece sempre!<\/p>\n

Ah e muito importante, n\u00e3o tente enganar o cliente. Black Fraude \u00e9 um tiro no seu p\u00e9. Seja \u00edntegro, aproveite para fidelizar. E aumente seu mailing de clientes. Suas a\u00e7\u00f5es futuras agradecem.<\/p>\n

Diante de tudo isso, eu acredito que o lojista ou varejista que n\u00e3o aderir ao Black Friday, com certeza, estar\u00e1 deixando muito dinheiro na mesa.<\/p>\n

Sobre o autor<\/strong><\/p>\n

\"\"Max Daguano \u00e9 fundador e atual CEO da NeoYou Ag\u00eancia de Cursos e Treinamentos de Varejo especializado em EAD.<\/p>\n

Vindo de uma fam\u00edlia de varejistas e de experts do varejo, Max Daguano esteve sempre inserido e mergulhado na atmosfera t\u00eaxtil desde crian\u00e7a. Deu in\u00edcio a sua carreira bem cedo aos 15 anos de idade.<\/p>\n

Em mais de 25 anos de estrada acabou passando por quase todas as fun\u00e7\u00f5es da cadeia t\u00eaxtil incluindo varejo, atacado, marketing, produto, treinamentos e etc.<\/p>\n

Sua principal experi\u00eancia foi quando esteve \u00e0 frente de uma rede de 24 franquias de 3 das maiores marcas de jeans do pa\u00eds na cidade de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

Seu senso de inconformidade o fez dedicar sua carreira a atuar como coach | treinador de empres\u00e1rios e equipes de varejo para passar adiante todo seu conhecimento procedente de vivencias 100% pr\u00e1ticas e ajudar os varejistas a alcan\u00e7arem seus objetivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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